Comment StockX est devenu le marché boursier du battage médiatique – TechCrunch


Alors que l’ancien L’adage dit: “Trouvez un travail que vous aimez faire, vous ne travaillerez jamais un seul jour de votre vie”, il est sûr de supposer que c’était bien avant l’âge du YouTuber, des “plandids” et du marché boursier des choses. StockX est peut-être un mastodonte de plusieurs milliards de dollars avec une influence massive rayonnant dans toute la culture des baskets aujourd’hui, mais cela a commencé par faire le grand saut pour transformer une passion personnelle en un plan d’affaires.

Pour le fondateur Josh Luber, séparer son amour des baskets de sa carrière était au départ très intentionnel. Alors qu’il continuait à investir dans son passe-temps, il a vu quelque chose de ses emplois en entreprise qui manquait totalement aux baskets : les données. Au fur et à mesure qu’il établissait et plongeait plus profondément dans les chiffres, une vision entièrement différente est apparue. Un match de basket, un chèque et une entreprise plus tard, StockX est né.

Ce qui a commencé comme un tableau des prix de base des ventes en ligne qui a crié plus Microsoft Excel que la licorne de démarrage est maintenant devenu l’un des marchés les plus intrigants au monde.

Le moment était remarquablement fortuit. Les baskets sont passées d’un créneau croissant à une frénésie au cours de la dernière décennie, et la demande de produits authentifiés a également grimpé en flèche. Peu d’autres entreprises mettent en place les mécanismes de base requis pour qu’un marché fonctionne efficacement pour cette catégorie. Ce qui a commencé comme un tableau des prix de base des ventes en ligne qui a crié plus Microsoft Excel que la licorne de démarrage est maintenant devenu l’un des marchés les plus intrigants au monde.

Que vaut une sneaker ?

Avant de co-fonder StockX, Josh Luber était consultant chez IBM, travaillant délibérément en dehors des baskets pour les maintenir strictement comme un passe-temps. Cette configuration s’est poursuivie jusqu’à ce qu’il réalise l’opportunité d’organiser les données autour de sa collection bien-aimée.

Les marchés ne peuvent exister sans prix, et le prix d’une sneaker sur le marché secondaire il y a dix ans était difficile à discerner. Il y avait, bien sûr, le prix de détail, mais les baskets populaires gagnaient souvent de la valeur au fil du temps en fonction de la demande, qui pouvait énormément fluctuer avec le temps. En grattant les données disponibles ouvertement sur eBay pour plus de 13 millions de transactions, Luber et une équipe de 17 bénévoles ont créé Campless, un guide des prix du marché secondaire des baskets constamment mis à jour qui a été lancé en 2012.

“Bien qu’il comportait de nombreux défauts et nécessitait beaucoup de travail manuel, il offrait probablement le meilleur point de référence à l’époque”, déclare le directeur de l’exploitation et co-fondateur de StockX, Greg Schwartz. L’équipe Campless tirait simplement les prix des enchères eBay fermées et analysait les tendances à partir de là, un peu comme le ferait probablement tout vendeur individuel avant de publier ses propres chaussures. Cependant, en augmentant la taille de l’ensemble de données, ils obtenaient des prix d’équilibre du marché beaucoup plus précis que ceux disponibles auparavant pour les acheteurs et les vendeurs.

Semblable au Kelley Blue Book de l’industrie automobile qui propose des valeurs estimées pour les voitures par modèle et par année, Campless a proposé des chiffres détaillés sur le marché secondaire des baskets qui deviendraient éventuellement une offre exclusive de StockX.

Des hélicoptères au-dessus des centres commerciaux et la montée chaotique de l’engouement pour les baskets

Lorsque Luber et son équipe ont lancé Campless, il n’y avait pas d’options facilement accessibles pour acheter des baskets en éditions limitées. Les passionnés pouvaient acheter directement auprès du détaillant en faisant la queue et en campant pour les chutes en magasin, parcourir eBay pour le vendeur le plus légitime avec le meilleur prix, ou avoir une prise ou une porte dérobée pour obtenir leurs paires précieuses. Les trois options étaient lourdes.

Josh Luber à TechCrunch Disrupt NY 2017.

Le nom de Campless et le slogan « en savoir plus, camper moins » faisaient référence aux consommateurs qui campaient – ​​passant parfois des jours à faire la queue – pour les dernières sorties de baskets les plus convoitées. Flight Club, qui a ouvert ses portes à New York en 2005, était initialement destiné à la consignation et transportait généralement des chaussures rares et anciennes plutôt que de nouvelles paires. Pour les revendeurs individuels, cependant, eBay et Craigslist étaient les seules options pour mettre en place une transaction individuelle à leur propre discrétion, et aucune des deux plateformes n’avait les garanties nécessaires pour l’authentification des baskets ou la réglementation des prix.

Ce système fracturé aurait pu suffire pour un marché qui restait une niche relativement petite. Mais sa popularité n’a cessé de croître depuis les années 1980, et l’échelle s’est encore agrandie dans les années 2010.

Dans une interview de 2014 avec eBay, Luber a partagé l’importance de cette période, soulignant qu’une chaussure a provoqué un changement radical dans la popularité de la catégorie : la sortie en février 2012 du NBA All-Star Weekend de la Nike “Galaxy” Foamposite, qui fait partie d’un pack à thème céleste porté par des grands du basket comme LeBron James, Penny Hardaway, Amar’e Stoudemire et Kevin Durant.

Blog de confiance sur les baskets Collector unique appelé cette version spécifique “l’une des sorties de baskets les plus chaotiques de la dernière décennie” car elle a provoqué “des émeutes dans tout le pays alors que les sneakerheads essayaient désespérément de mettre la main sur des paires”.

Michael Jordan assiste à Jordan All-Star With Fabolous 23 en 2012. Crédits image : Nike (Alexander Tamargo/WireImage)

“C’était certainement la première fois que je me souvenais de personnes autres que mon groupe d’amis qui aimaient les chaussures parler d’une” goutte “”, a déclaré Mark Sabino, un passionné de baskets de 24 ans.

Andy Oliver, directeur du e-commerce de la marque de baskets et de streetwear lifestyle Kith, y voit également un point de basculement. «Je pense que c’était une combinaison du bon modèle – les mousses étaient super chaudes – avec un traitement graphique vraiment unique à l’époque. Ensuite, d’un point de vue marketing, c’est lié au All-Star Weekend, qui était une grosse affaire en 2012. Quand tout le monde a commencé à avoir l’impression qu’ils étaient pour la plupart inaccessibles, ils ont explosé à un autre niveau.

Brendan Dunne, co-animateur de Le spectacle de baskets de Complex Media Full Size Run, a déclaré que le communiqué établissait une nouvelle référence pour le chaos et le battage médiatique. “Je pense que l’image des hélicoptères survolant le centre commercial d’Orlando où ils sont sortis est l’image durable.”

Une communauté qui existait depuis les années 1980 a été projetée dans l’œil du grand public. Pourtant, encore plus de carburant a été ajouté à ce que Luber a appelé « la collection de baskets en édition limitée » avec la popularité croissante d’Instagram. Pour la première fois, les passionnés de baskets pouvaient partager leurs favoris avec le monde entier, montrant leurs trouvailles rares à potentiellement des millions de personnes sur leurs flux et pas seulement à leurs amis en personne. Assurer cette baisse du week-end All-Star signifiait non seulement être cool, mais globalement cool, intensifier la pression sur un marché qui n’était absolument pas préparé à l’ampleur de la demande qui arrivait.



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